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O livro de Claude Hopkins tem “ci\u00eancia” no t\u00edtulo, mas passa muito longe de ser acad\u00eamico. Por\u00e9m, trazendo a experi\u00eancia de um publicit\u00e1rio de sucesso, foi uma tentativa bem sucedida de reunir reflex\u00f5es sistem\u00e1ticas sobre a pr\u00e1tica.<\/p>\n
Como escreve David Ogilvy no pref\u00e1cio de 1965, Hopkins usa a palavra cient\u00edfica inadequadamente, tem um estilo abrupto, mas, desde a primeira vez em que leu o livro em 1938, David Ogilvy presenteara 379 exemplares a clientes e colegas.<\/p>\n
Este livro \u00e9, obviamente, um reflexo de seu contexto. A propaganda por cupoms e amostras era largamente utilizada nos Estados Unidos. Se essa realidade n\u00e3o \u00e9 condizente com o Brasil nem com nossa \u00e9poca, as reflex\u00f5es e recomenda\u00e7\u00f5es de Claude Hopkins sobre a import\u00e2ncia da mensura\u00e7\u00e3o da efetividade da propaganda continuam atual\u00edssimas.<\/p>\n
Em 1923, vejam s\u00f3, Hopkins j\u00e1 alertava para problemas de alguns redatores em fazer an\u00fancios para si mesmo e para os colegas. Se hoje \u00e9 comum os an\u00fancios “fantasmas” serem os mais populares no meio, j\u00e1 acontecia algo parecido na d\u00e9cada de vinte. Entretanto, a propaganda de vendas por reembolso postal – que Hopkins acredita ser o modelo a ser seguido, uma “escola” para qualquer publicit\u00e1rio – representa um controle de cada centavo gasto e de cada centavo de retorno.<\/p>\n
Fazendo um paralelo com a publicidade digital, vale pensar sobre a import\u00e2ncia no desenvolvimento e rigor das m\u00e9tricas. Se a publicidade de links patrocinados ainda representa mais de 50%, em m\u00e9dia, do investimento nesse tipo de publicidade, significa tamb\u00e9m, em parte, que isso se deve \u00e0 falta de rigor na apresenta\u00e7\u00e3o de resultados e retorno de outras modalidades de publicidade digital.<\/p>\n
Na verdade, j\u00e1 existem pr\u00e1ticas e m\u00e9tricas bem definidas na teoria, mas existe a falta de compromisso de profissionais e ag\u00eancias em utilizarem-na. Por exemplo, o IAB americano j\u00e1 publicou um documento Social Media Metrics Definition. Do lado de c\u00e1, no Brasil, o IAB ainda est\u00e1 na cartilha de Search Engine Marketing.<\/p>\n
Devido ao custo reduzido (comparativamente) na publicidade digital, uma pr\u00e1tica que ganha mais import\u00e2ncia s\u00e3o as campanhas-teste, que Hopkins diz, com raz\u00e3o, serem uma ferramenta primordial para garantir a efetividade de campanhas de investimento mais vultoso.<\/p>\n
Enfim, entre os 21 cap\u00edtulos Hopkins fala disso e de muitos outros fatores, como a import\u00e2ncia do nome da marca, desenvolvimento de estrat\u00e9gias, propaganda negativa, servi\u00e7os, relacionamento com revendedores, uso de amostras etc. Recomendo o livro. A leitura \u00e9 um \u00f3timo exerc\u00edcio de compara\u00e7\u00e3o de duas realidades e momentos que, no fundo, n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o diferentes assim.<\/p>\n
Voc\u00ea pode comparar pre\u00e7os do livro no Buscap\u00e9: A Ci\u00eancia da Propaganda<\/a>. Mas, com 86 anos, o livro j\u00e1 est\u00e1 em dom\u00ednio p\u00fablico. Baixem em portugu\u00eas<\/a> ou ingl\u00eas<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O livro de Claude Hopkins tem “ci\u00eancia” no t\u00edtulo, mas passa muito longe de ser acad\u00eamico. Por\u00e9m, trazendo a experi\u00eancia de um publicit\u00e1rio de sucesso, foi uma tentativa bem sucedida de reunir reflex\u00f5es sistem\u00e1ticas sobre a pr\u00e1tica. Como escreve David Ogilvy no pref\u00e1cio de 1965, Hopkins usa a palavra cient\u00edfica inadequadamente, tem um estilo abrupto, […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[161,162,99,104,163,164],"class_list":["post-563","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-livros-revistas-publicacoes","tag-cupons","tag-estados-unidos","tag-propaganda","tag-publicidade-digital","tag-resenha","tag-retorno-do-investimento"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tarciziosilva.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/563","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tarciziosilva.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tarciziosilva.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tarciziosilva.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tarciziosilva.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=563"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/tarciziosilva.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/563\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":581,"href":"https:\/\/tarciziosilva.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/563\/revisions\/581"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tarciziosilva.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=563"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tarciziosilva.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=563"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tarciziosilva.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=563"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}